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contact-fc@stephenson-formation.fr
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48 rue Stephenson, 75018 PARIS
Vente - Relation client
Négociation avancée et techniques de closing
Perfectionnez vos techniques de négociation pour défendre vos intérêts, renforcer votre pouvoir de conviction et conclure davantage d'accords à forte valeur ajoutée. Identifiez les leviers de décision de vos interlocuteurs, traitez les objections avec assurance et maîtrisez les techniques de closing adaptées aux situations commerciales à fort enjeu.
Formation courte pour monter en compétences
Durée de la formation
7 heures
Tarif individuel
600 euros
Financement possible
Opco, Employeur
Prochaine session
Septembre 2026
Objectifs
Les objectifs de la formation
Cette formation vise à permettre aux participants de :
- Maîtriser les techniques de négociation avancée
- Défendre leur valeur et leurs marges
- Identifier les leviers de décision du client
- Traiter efficacement les objections
- Conclure une vente avec assurance et efficacité
Programme
Une journée dédiée pour réussir cette action de formation.
Les fondamentaux de la négociation
Construire une stratégie de négociation
Maîtriser les techniques d’influence
Traiter les objections
Réussir son closing
Modalités
Format
- Formation collective, en présentiel (intra ou inter)
Méthodes pédagogiques
- Apports théoriques et échanges
- Mises en situation et jeux de rôle
- Analyse de pratiques professionnelles
Modalités d'évaluations
- Évaluation des acquis en fin de formation
- Mise en situation / cas pratiques
Public visé
Cette formation s'adresse à :
- Commerciaux
- Business developers
- Chargés d’affaires
- Responsables commerciaux
- Toute personne amenée à négocier ou conclure des ventes
Informations entreprises
Modalités intra - Format collectif :
- Cette formation peut être organisée dans vos locaux, adaptée à vos équipes et vos outils métier. Contactez-nous pour un devis personnalisé.
Tarif collectif :
- Tarif journalier proposé sur devis. Finançable via votre OPCO dans le cadre du plan de développement des compétences
Prochaines sessions - disponibilités :
Vous souhaitez planifier cette formation pour vos équipes ? Contactez-nous.
