Négociation avancée et techniques de closing

Vente - Relation client

La négociation est un levier clé de performance commerciale. Développez votre pouvoir de conviction, apprenez à identifier les attentes de vos interlocuteurs et à gérer les objections avec assurance. Une formation pour renforcer votre impact, sécuriser vos négociations et conclure des accords à forte valeur ajoutée.

Formation courte pour monter en compétences

Durée de la formation

7 heures

Tarif individuel

600 euros

Financement possible

Opco, Employeur

Prochaine session

Septembre 2026

Objectifs

Les objectifs de la formation

Cette formation vise à permettre aux participants de :

Maîtriser les techniques de négociation avancée
Défendre leur valeur et leurs marges
Identifier les leviers de décision du client
Traiter efficacement les objections
Conclure une vente avec assurance et efficacité

Programme

Une journée dédiée pour réussir cette action de formation.

Les fondamentaux de la négociation
Construire une stratégie de négociation
Maîtriser les techniques d’influence
Traiter les objections
Réussir son closing

Modalités

Format

Formation collective, en présentiel (intra ou inter)

Méthodes pédagogiques

Apports théoriques et échanges
Mises en situation et jeux de rôle
Analyse de pratiques professionnelles

Modalités d'évaluations

Évaluation des acquis en fin de formation
Mise en situation / cas pratiques

Public visé

Cette formation s'adresse à :

Commerciaux
Business developers
Chargés d’affaires
Responsables commerciaux
Toute personne amenée à négocier ou conclure des ventes

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Informations entreprises

Modalités intra - Format collectif :

Cette formation peut être organisée dans vos locaux, adaptée à vos équipes et vos outils métier. Contactez-nous pour un devis personnalisé.

Tarif collectif :

Tarif journalier proposé sur devis. Finançable via votre OPCO dans le cadre du plan de développement des compétences

Prochaines sessions - disponibilités :

Vous souhaitez planifier cette formation pour vos équipes ? Contactez-nous.

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